現(xiàn)今的季節(jié)正是市場人忙碌的季節(jié)，各類展會、推新活動、論壇研討會、新品推介會不勝枚舉。這些活動的舉辦離不開活動策劃，做過活動策劃的人都知道活動策劃執(zhí)行不僅是一件鎖碎活兒，還是一件燒腦又耗體力的活。它考驗策劃人的邏輯思維能力、組織溝通能力、執(zhí)行行動能力，在小B2B公司尤其是工業(yè)品公司對策劃人能力要求就更多，不僅要是策劃擔當有時甚至還需要是圖文設計、視頻剪輯擔當。
1.為什么做？
弄清楚活動的目標（Target），活動沒有目標就失去了靈魂，目標必須是可以計量的。很多B2B的市場人不愿意為活動設置一個以客戶購買/意向購買為計量的具體目標，主要是因為市場不直接與客戶接觸，與客戶接觸的大任由銷售擔著，設置了具體的數據目標而實現(xiàn)這個目標的重要力量卻不受市場部控制，且ToB行業(yè)購買決策鏈長，很難說具體的購買由某場活動促成，所以在目標設定時會寫下籠統(tǒng)的目標，諸如增加品牌曝光度一類無法以一場活動來具體量化的目標。但現(xiàn)今借助于Martec技術，每場活動的目標已有工具能幫助實現(xiàn)量化。如小A要策劃的推廣公司技術和產品的活動，就能以拓展行業(yè)客源為目標設定吸引新客數量/線索為目標，例如吸引某行業(yè)新客戶5-10家建立初步聯(lián)系，這是一個具體的可執(zhí)行的遵循了SMART原則的目標。

2.怎么做？
既然明確了目標，怎么漂亮地做？讓活動落地首先需要了解活動目標受邀群體的畫像，設計出符合活動受邀群體需求的主題，在活動前、中、后圍繞主題精準宣導，可以選擇企業(yè)自有媒體平臺或者是合作專業(yè)媒體； 再者，根據活動需求，策劃執(zhí)行團隊人員招募，主持人、場控人員甄選，邀約行業(yè)意見領袖及確定合作供應商，選擇一家有策劃能力和豐富實施經驗的供應商不僅可以豐富活動展現(xiàn)形式也可以增強落地執(zhí)行力量。其次，活動流程設計，時間，地點選擇也需盡量考慮目標受邀群體的方便性和參與性，選擇行業(yè)知名展會期間就是一個不錯的時間點。最后，圍繞活動主題視覺物料設計制作，線上平臺的接入，活動前、中、后期宣傳內容設計纂寫以及活動結束后參與用戶的培植轉化都需細心考慮設計、認真執(zhí)行。

3.做的怎么樣？
活動結束，拆離現(xiàn)場所有物料，此時繃緊的神經可算是可以放松了， 是不是就是活動大功告成之時，非也?；顒咏Y束后，后續(xù)評估復盤工作不可或缺。